丨本文由小陈茶事原创
《1》
其实今年是有过犹豫的，关于要不要做6.18。
做的理由是，年年都做，独今年不做，列位看官们会生气。
不做的理由是，这两年茶行业四处都在打折，随时能刮来一阵打折风，昨天甚至看到有人做宣传，称，存十万送十万..
这些折扣，力度之大，倾销之狠，实属往年罕见。
是故，在这一片低价倾销风潮里，小陈茶事，实在是不想凑这个热闹。
在超市的货架上，过期或者即将过期的食品，才会拿出来打折，这一点，晚上9点之后面包买一送一，便是最好的例证。
推及到茶，想必也是同理。
所以我们尽量避免打折。
尤其在当下这种武夷岩茶拼命上演着最后的疯狂，其它的小掌柜们又四处趁机放水搅浑局面的时候。
一着不慎，便会沦为被大家认为“不行了”的那一类。
最后想了想，还是决定做。
家家都有6.18，但家家的6.18又各不相同。
有人半价，有人到底，有人棱哈。
只要我们不流于俗套，便不必理会那些误解的眼光。
担当了身前事，何计身后评。
在例行的节日里，给新朋友老朋友们一些优惠，放一些稀缺茶品，是我们一贯的心意与诚意，并非受行情之影响才为之，而是年年，都是这般做的。
懂的人自然会懂。
不懂的人，不需要懂。
我的心是永远向着明月的，明月也永远能照清我的心。
《2》
总是会有人，想你不好。
哪怕你仍旧光风霁月，在他的思想里，你已经掉落泥潭无法翻身。
我们的线下店，在春茶季的时候因为发货缺人手的原因，暂停了一星期。
因为这个，专门在店门口贴了小红纸，告知茶友们此事。
在小红纸贴上去大约半天之后，傍晚，有人来问了。
“你们华林路的店倒闭了吗？”
“没有啊，春茶季暂停营业。”
“但我看到写停业了。”
“那是暂停营业，您凑近点再看看。”
又过了几天，新的线下店选址确定了，交了钱，开始设计和准备施工。
于是，旧的店门口又贴了一张更大的红色海报，写着：新店装修中，地址和开业时间会在公众号通知。
为了避免像上次那样被人误以为倒闭了，我们用了更大的字号，更醒目的字体和颜色，来广而告知。
然而，晚上照样有人来问，“你们是真的倒闭了！”
“呃，那上面不是写着搬迁到新店吗？”
“我看到上面说倒闭了。”
.
我把他拉黑了。
放心吧，有你这样的人在，我们永远都会咬牙坚持着，决不倒下。
这个世界上，有两种人，一种是你的朋友，一种是你的敌人。
朋友永远都希望你好好的，而敌人永远都希望你坏坏的。
士为知己者死，为了我在意的这些朋友们，小陈茶事会坚持下去，一年又一年，为大家做出品质过硬的放心茶。
而那些躲在暗处希望我们关门歇业的人，为了他们不会梦想成真，小陈茶事也会一直在，一直在，一直在。
让他们梦想成空。
《3》
定下了6.18的时间之后，详细的活动方案，我们又纠结了很久。
力度不敢太大，太大了，就会有人来说，你们是不是撑不住了想跑路？
毕竟，想小陈茶事倒下，把市场份额让出来给他们的人，太多太多了。
不怕他们有歪歪的相法，但怕有人借此生事，误导消费者。
毕竟，善良的消费者们是最容易信息负面消息的。
现在行业内的现状是，大咖们都面不改色，底气十足，但小喽啰们已经风声鹤戾，草木皆兵，惶惶不可终日。
这时候如果小陈茶事来个大活动，估计大咖们会动摇，而小虾们则会一哄而散，四处逃窜了去。
那这个行业，就雪崩了。
所以我们想来想去，还是只能跟往年一样。
维持住折扣力度，也维持住价格体系。
当然，最重要的是，保持住品质，保持住品控，保持住调性。
降价的背后肯定是降低品质，什么价格力，说得好听，其实就是以次充好罢忽悠消费者罢了。
骗纸们惯会把黑的说成白的，把白的说成金的。反正他捞一票就走人，哪管这个行业的未来是生是死。
真正想要成为长久品牌的企业，才会努力坚持，风雨同舟，与行业，共存亡。
非常时期，大家可以少买，可以缩减存茶计划，但高品质的茶，一直都在。
无论何时你回头，好茶永远都给在那里，给你一份鲜香醇爽。
《4》
年初，唱衰福鼎白茶的人，在大叫雪崩。
他们成功了吗？
并没有。
彼时也有几位茶友来问过村姑陈，今年福鼎白茶会降价吗？
我回答，不会。
但他们将信将疑。
现在，2024年的新白茶大部分已经上市了，了解过价格的人，想必也把心放回了肚子里。
没降，这是肯定的，当然，也没涨。维持与去年的价格。
这是好事。
不降，但亦不涨，这显示出，一种正常的、自然的调整。
正常的调整就是，保住成本，保住利润，但不盲目增加利润，随着大环境，平稳渡过一段过渡期。
这也显示出行业内大家都在保持着一种正常的心态。
不以物喜，不以己悲。
不管其它茶类的江湖如何风云变幻，我自坚持品质，坚定不移，静等调整期的结束。
也唯其有这样的平稳心态和底气，才让更多的人对福鼎白茶持有了信任与乐观。
宁静是一种力量。
这种力量，能触动消费者，让他们对这个茶类，充满希望与信心。
《5》
细想了想，大半年，才遇上一个大节，6.18，还是要给列位看官们一些心意的。
要不，会有人指责村姑陈的抠门。
那么，逢此时，要如何表现出我们与列位看官携手一起走下去，彼此不离不弃的诚意呢？
我看了看李麻花，她愣了半天，愣是没明白。
还是开箱把李麻花的嫁妆拿一点出来，分给大家吧。
去仓库里搬了半天——我们的仓库又深又广，跟别家那种百货店似的小仓库，完全就不是一个重量级的，找货非常难，尤其是七八年以上的老白茶。
那是要搬梯子，搬凳子，爬上爬下才可以找到的。
还好仓库有恒温的空调，要不然，这福州的闷热六月，非得让我们中暑不可。
最终仍旧是汗流狭背，一半是热运动生成的，一半是不舍。
找到的是两箱。
一箱是2013年的枣红，一箱是2015年的冬片。
还记得当下存下的时候，我们的豪言壮语是，等这些老茶开箱的时候，就是我们嫁出去的时候。
果然，豪言壮语就是用来被打破的。
九年过去了，我们还没嫁掉，但茶，却要开箱了。
在这样的时节，我们想用真正的老白茶，来给大家一些信心——对茶行业的信心，对白茶的信心。
老白茶永远在，老白茶永远好喝，老白茶经典永流传。
无论有多少令人糟心的茶掌柜的存在，请相信，茶界还是有一股清流的。
那就是村姑陈和李麻花。
当你花了无数钱买到无数便宜却难以下咽的劣质茶的时候，请来找小陈茶事。
好茶会一直在。
我们的茶可能会让你觉得贵，但一定不会让你失望。
认真做茶，保证品质，是我们的座佑铭。
过了资本原始积累的阶段，我们不务虚，我们只务实。
抓牢品质，年年做出品质更优秀的好茶，这是九年前我们的初心，也是我们未来的使命。
《6》
路遥知马力，日久见人心。
初学这句话的时候，只觉得它好老土。现在再来看它，觉得智慧非凡。
多少豪言壮语，多少人性纠缠，都凝结在里面了。
无论当下的茶圈里，有多少人在忙着套现，忙着清仓，忙着棱哈，请相信他们都不是茶圈真正的主流。
他们只是投机者，误入了彼时发展正蓬勃的茶圈，进来打了个滚，现在，是他们退潮的时候到了。
因缘份而来的东西，总有缘尽而别的时候，该去的总会去，不必悲伤。
大浪淘沙，经历了这一年两年洗牌之后，真正坚持下来的，没有各种捣腾妖娥子的，才是真正爱茶，真正愿意与茶行业共进退的从业者。
有我们这群人在，茶行业，垮不了。
只要你想喝好茶，只要你愿意相信好茶的品质，这里，永远有一杯属于你的香清甘活。
当落山风把障眼的雾吹散的时候，我们这些真正爱茶的茶人，正在竹林中欢歌。
一起来吧。
跣足散发，击栉而歌。
一杯好茶，慰平生。
原创不易，如果您觉得这篇文章对您有帮助，请帮忙点个赞。
小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。